加西贝拉狠抓内外贸“双循环”实现“半年红”

疫情重创下外贸企业如何突围？

加西贝拉狠抓内外贸“双循环”实现“半年红”

《嘉兴日报》2020年7月23日 第3版 记者 符静 通讯员 贝雅芸

本报讯 加西贝拉“半年报”日前出炉，在国内外异常严峻的形势和行业白热化的竞争环境下，加西贝拉仍交上一份出彩答卷：上半年实现销售收入30.8亿元，同比增长3.92%，其中二季度内销同比增长17.1%，再创历史新高。

“主动出击是最好的防御，快人一步才能步步为营。”加西贝拉压缩机有限公司总经理张勤建一语道尽加西贝拉突围的秘诀。

一季度，加西贝拉防疫复产两手抓，成为全省首批复工企业，赢得大量新增外贸订单；二季度，面对国外疫情骤然加剧导致订单锐减的局势，企业确立“内销为主，内外销相互促进”的营销策略，力保国外市场，深挖国内市场。最终加西贝拉业绩逆势上扬，实现主要经济指标“半年红”的目标任务。

顾客导向抢占市场

上半年，面对同行业开工不足的情况，加西贝拉凭借先行一步复工复产的优势，坚持顾客导向，不仅满足了客户当时的急需，更让客户深切体会到加西贝拉优秀的应急管理能力。

据了解，在疫情最吃紧的时候，在政府的大力支持下，加西贝拉一一破解“缺人”“缺配套供应”“物流不通”等难题，千方百计如期交货。在加西贝拉营销总监汪俊看来，如果坐等，加西贝拉损失的不仅仅是订单，失去的还会是多年来与客户建立的信任关系，甚至中国压缩机在全球市场的声誉。

正因为快人一步，加西贝拉在危机中找到了机会。公司抓住欧美家用压缩机高端市场突发变化，供给不足的契机，抢抓国外市场有效订单，一季度，实现销售收入同比增长4.1%，其中出口同比增长7.22%，双双创出历史新高。

二季度加西贝拉外销订单受到大幅度影响，公司及时调整产销策略，贯彻全国两会提出的“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”的最新精神，加大内销力度，加大高毛利产品的产销力度，力保国外市场，深挖国内市场。二季度内销同比增长17.1%，弥补了出口订单的缺口，保障了公司在全行业需求大幅下滑背景下，仍然取得时间过半、任务超半的良好业绩。

创新驱动 修炼内功

企业爬坡过坎，更是一场内功的大比拼。加西贝拉营销策略及时调整，是以强大的科技实力为后盾。

上半年，加西贝拉多项产品研发项目完成设计目标，保持行业领先水平；开发出多项前瞻性产品；完成国内外压缩机匹配项目300余项……本年度累计申请专利22项，其中发明专利5项。公司技术研发中心实验室通过CNAS认证，公司制冷压缩机技术研究与应用重点实验室获评2019年度嘉兴市重点实验室。

特殊时期，还是对企业管理能力的一次大考验。加西贝拉科学管理，整合协同，“两效”竞赛抓出实效。

据了解，加西贝拉在公司内部开展了“提高运营效率，争创良好效益”全员竞赛活动，取得明显成效。3月份总装车间装配产量首次突破300万台；4月10日，公司三厂的T4/VM系列冰箱压缩机生产线提前两月联动试产，用实际行动体现了“两效”竞赛活动的成果。6月29日，日产量达到11.75万台，创历史新高。

同时，公司认真组织开展质量攻坚、QC小组活动等，引导全员参与质量改进，各项质量指标持续向好，为公司实现“全年红”奠定坚实基础。

发展新业谋划未来

企业不打无准备之仗，要有清晰的长远规划，行动才有方向。加西贝拉做强做优做大主业的同时，积极发展新业，为未来发展蓄能。

该公司高端压缩机项目正在推进中，项目总投资13亿元，用地面积约140亩，主要从事高端冰箱压缩机、新能源汽车空调压缩机、变频控制板、冷凝单元等部件的研发、生产和销售。项目建成后将新增年销售收入42亿元，税前利润3.5亿元。项目力争年内开工建设。

另外，公司三厂第5条新生产线已实现批量生产；上海威乐新能源汽车空调压缩机生产线从上海搬迁到嘉兴的工作已经顺利完成。

加西贝拉业绩逆势上扬的秘诀就在于下好了先手棋，打好了主动仗，而不断创新则是加西贝拉突围的内生动力。当前，在嘉兴全面推进长三角一体化发展、迎建党百年的历史机遇期，加西贝拉正朝着“做强做优做大冰压主业，做快做成做好新型产业”目标奋进，争做新时代全面展示中国特色社会主义制度优越性的重要窗口中“最精彩板块”里的“最亮点”！